Τρίτη, 5 Νοεμβρίου, 2024
ΑρχικήΙστορίεςΗ κρυφή γοητεία της διαπραγμάτευσης τον τελευταίο αιώνα μέσα από την αυθεντικότητα...

Η κρυφή γοητεία της διαπραγμάτευσης τον τελευταίο αιώνα μέσα από την αυθεντικότητα ενός Έλληνα μεσίτη

|

Στο ολοένα και μεταβαλλόμενο περιβάλλον της Ελληνικής κτηματαγοράς οι μεσίτες με ήθος κρατούν τις ευαίσθητες ισορροπίες 

Από τα αρχαία χρόνια, στην κουλτούρα του Έλληνα η κτίση και φροντίδα της γης ήταν αναπόσπαστο κομμάτι της κοινωνίας και καθοριστικό μιας ολόκληρης φιλοσοφίας έθνους. Δεν είναι τυχαίο, από την εποχή των τσιφλικάδων και της τουρκοκρατίας η Ελλάδα εξακολουθεί να κατέχει τουλάχιστον το 85 % της ιδιοκατοίκησης και ιδιοκτησίας ακινήτων. Ένα ποσοστό που θα το ζήλευε κάθε μέσος Ευρωπαίος καθότι η ιδιοκατοίκηση δεν είναι διόλου ευρεία έννοια σε όλες τις χώρες της Ευρώπης. 

Η τέχνη της μεσιτείας αποκτά βαρύνουσα σημασία για να διατηρούνται οι ισορροπίες στο δυναμικά ευμετάβλητο οικονομικό περιβάλλον στη σημερινή εικόνα της επικράτειας. Η επένδυση αλλά και η αξιοποίηση ακινήτων εθεωρείτο η ύψιστη μορφή φροντίδας για το μέλλον μιας οικογένειας ή μας υγιούς επιχείρησης. Καθημερινά, μπαίνουν στο τραπέζι της διαπραγμάτευσης εκατοντάδες ακίνητα με ολοένα αυξανόμενη προσφορά και ζήτηση από την Ελλάδα αλλά και από το εξωτερικό.

Ο Ελευθέριος Ποταμιάνος, με οικογενειακή ιστορία μεσιτών από το 1890, και με μια εντυπωσιακή προσωπική διαδρομή 20 ετών στο χώρο της μεσιτείας και της εκτιμητικής ακινήτων, ξεδιπλώνει την κρυφή γοητεία της διαπραγμάτευσης του 21ου αιώνα 

20631414_1551749978219375_11055218_n.jpg

Eίναι αλήθεια ότι η μεσιτεία είναι σαν ένας έρωτας με μια άστατη αγαπημένη?

H διαδικασία της μεσολάβησης σε μία υπό διαπραγμάτευση ενδεχόμενη πώληση ή μίσθωση έχει μυστήριο και είναι πρόκληση. Ανάλογα με τον χαρακτήρα του εκάστοτε πελάτη και τις ανάγκες του καλείσαι να χρησιμοποιήσεις την αντίστοιχη τεχνική και πειθώ κάθε φορά. Αυτό σε κάνει να ερωτεύεσαι με τον καιρό αυτή την δουλειά και υπό την έννοια πως κάθε φορά αυτή η «αγαπημένη» σε αντιμετωπίζει διαφορετικά και εσύ θα πρέπει να της συμπεριφερθείς ανάλογα , συμφωνώ είναι ένας έρωτας με μια άστατη αγαπημένη….

Τι έχει αλλάξει τα τελευταία εκατό χρόνια έως σήμερα? Η αντίληψη ή το ήθος? Και τι έχουν επιφέρει αυτές οι αλλαγές?

Μετά την τουρκοκρατία στην Ελλάδα το ιδιοκτησιακό δικαίωμα είχε δεσπόζουσα θέση στην συνείδηση κάθε Έλληνα πολίτη αυτής της χώρας. Επίσης οι συναλλαγές αγοραπωλησίας των ακινήτων κατά το τότε διάστημα διακρίνονταν περισσότερο από το «λόγο τιμής» των συμβαλλόμενων μερών και λιγότερο από την γραπτή διασφάλιση. Όλα αυτά με την πάροδο των ετών χάθηκαν μαζί τους όμως χάθηκε κυρίως και η δίψα για ιδιοκτησία. Από τη μία μεριά σήμερα οι συναλλαγές διασφαλίζουν περισσότερο την νομιμότητα της συναλλαγής αλλά από την άλλη οι ιδιοκτήτες τείνουν να μετατραπούν σαν απλοί χρήστες. Πόσο παράδοξο …..

  Πώς βλέπετε τον Μεσίτη του μέλλοντος?

Το επάγγελμα του Μεσίτη Ακινήτων καθημερινά επιδέχεται αλλαγές. Έχοντας στην κατοχή μου γραπτά οικογενειακά κείμενα περί της κτηματαγοράς τεσσάρων γενεών Μεσιτών και βλέποντας την εξέλιξη του επαγγέλματος μέσα από αυτά νομίζω ότι σε 50 χρόνια από τώρα (ίσως και πιο νωρίς) θα έχουν αλλάξει όλα. Τα κτίσματα θα είναι τελείως διαφορετικά το ίδιο και η ευκολία της συναλλαγής και επίσης μπορεί τότε επαγγελματίες του χώρου να πωλούν μέσω κάποιας «εικονικής πραγματικότητας» ….. Πάντως οη μαγεία του αισθήματος ικανοποίησης της πώλησης θα είναι πάντα η ίδια!

 Υπομονή , Επιμονή ή και τα δύο πρέπει να διαθέτει  ένας Μεσίτης Ακινήτων ?

Εγώ θα διάλεγα το πρώτο την Υπομονή. Αν και πολλοί συνάδελφοι μου βλέπω ότι επιλέγουν το δεύτερο και σε μεγάλες δόσεις. Πιστεύω όμως ότι επειδή η Μεσιτεία είναι ένα ιδιαίτερο επάγγελμα οι δόσεις επιμονής που πρέπει να έχει κάποιος που το εξασκεί πρέπει να είναι πολύ μετρημένες. Η υπομονή είναι το χαρακτηριστικό γνώρισμα που θα σε κάνει να σκεφτείς καλύτερα , ωριμότερα και σοφότερα για το πώς θα κινηθείς πιο σωστά πάνω στην δύσκολη σκακιέρα της κτηματαγοράς …

Ποιο είναι το Όραμα σας για την Ελληνική κτηματαγορά?

Η αναβάθμιση του κύρους και της αξιοπρέπειας του Έλληνα Μεσίτη σε συνδυασμό με την επιστημονική εκπαίδευση και κατάρτιση του αποτελεί για μένα όραμα εδώ και πολύ καιρό. Είμαι σίγουρος ότι κάποια μέρα με τη βοήθεια καλών και άξιων συναδέλφων μου και στο μέτρο και το βαθμό που θα μου αναλογεί θα το κάνω Πράξη

Ο Ελευθέριος Ποταμιάνος είναι αντιπρόεδρος του Συλλόγου Μεσιτών Αττικής,με σπουδές Στατιστικής και εισηγητής στην εκτίμηση ακινήτων σε πολλά σεμινάρια , καταξιωμένος στην αγορά  με 20ετή πείρα και ξεχωρίζει στους κύκλους  για το επαγγελματικό του ήθος και αξιοπρέπεια

www.epotamianos.com 


Διαβάστε όλες τις τελευταίες ειδήσεις από τις σελίδες του Naxos Press - τώρα και στο Google News

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΑΚΟΜΗ
Τελευταία νέα
Δημοφιλή

Διαδικτυακά εργαστήρια για γονείς με θέμα την εφηβεία από τον “Θησέα Κυκλάδων”

Οι ενδιαφερόμενοι γονείς μπορούν να συμμετέχουν σε ένα ή/και περισσότερα από τα αυτοτελή πρωινά ή/και απογευματινά εργαστήρια.

Πανεπιστήμια: Περίπου 300.000 οι αιώνιοι φοιτητές που αναμένεται να διαγραφούν

Πιερρακάκης: Περίπου 300.000 οι επικείμενες διαγραφές αιώνιων φοιτητών

Σέριφος: Εγκρίθηκε το ευρωπαϊκό πρόγραμμα “CERV L Democracy”

Επιτυχής συνεργασία του Δήμου Σερίφου με τη σύμβουλο ευρωπαϊκών προγραμμάτων Έφη Αναστασοπούλου

Seajets: Έφτασε στην Ελλάδα το νέο ταχύπλοο MAX

Έφτασε στην Ελλάδα το νέο ταχύπλοο MAX της Seajets - Βρίσκεται στη Σαλαμίνα, ποιοι το έφεραν

Μύκονος – Λιμενικό Ταμείο: Διαγωνισμός συντήρησης κρηπιδώματος του Παλιού Λιμένα

Διαγωνισμός συντήρησης κρηπιδώματος του Παλιού Λιμένα Μυκόνου από το Δημοτικό Λιμενικό Ταμείο

Γ. Χατζημάρκος: “Η πριμοδότηση της εντοπιότητας στις προσλήψεις του δημόσιου τομέα, ήταν αίτημα μας για πολλά χρόνια”

Ο Περιφερειάρχης αναλύει τους λόγους για τους οποίους αυτή η απόφαση είναι εξαιρετικά σημαντική

Αμερική: Εφυγε από τη ζωή σε ηλικία 91 ετών ο μουσικός Quincy Jones

Ο Jones έγινε ευρύτερα γνωστός για τα άλμπουμ Off the Wall, Thriller και Bad του Μάικλ Τζάκσον

Νέα Υόρκη: Ο Σύλλογος Αμοργού τίμησε τον π. Θωμά Συνοδινό

Ο π. Θωμάς Συνοδινός κατέχει θέση συμβούλου στο Ιδρυμα Σταύρος Νιάρχος, ενώ έχει τιμηθεί από την Εκκλησία της Ελλάδος, και την Πολιτεία σε μια αναγνώριση της προσφοράς, των ικανοτήτων αλλά και της ακούραστης διακονίας του.

Νάξος – Σύλλογος Προστασία Άγριας Ζωής: Ανέλαβε την περίθαλψη τραυματισμένης Λασποσκαλίδρας

Η ανακοίνωση του Συλλόγου Προστασίας Αγριας Ζωής για την τραυματισμένη Λασποσκαλίδρα αλλά και για τα παρυδάτια πτηνά (english)

Τι κάνει ο Άκης Πετρετζίκης στη Νάξο;

Το "Akis’ Food Tour" ξεκινά το πιο γευστικό ταξίδι του από τη Νάξο

Εκτακτο: Νεκρός σε τροχαίο ο μουσικός Φίλιππος Ρούσσος

Νεκρός σε τροχαίο στο Κορωπί ο μουσικός Φίλιππος Ρούσσος

ZanteFerries: Το μεσημέρι της Τετάρτης αναχωρεί από Πειραιά το “Σολωμός”

Διαμόρφωση δρομολογίου για το "Σολωμός" (πίνακας)

Μ. Χατζόπουλος (Naxos Vibe): «Θέλουμε ο ιδιοκτήτης να αισθάνεται ότι το ακίνητό του είναι στα καλύτερα χέρια»

Συνέντευξη με τον Μιχάλη Χατζόπουλο, ιδιοκτήτη του Naxos Vibe, που ασχολείται με τη διαχείριση πολυτελών ακινήτων και βιλών στη Νάξο

Κρήτη: Δύο πλοία που έγραψαν ιστορία, το Kriti I και το Kriti II ετοιμάζονται για διάλυση (video)

Γράφεται αυτές τις ημέρες ο επίλογος για δύο πλοία που έγραψαν ιστορία στο Αιγαίο (video)

Blue Star Chios: “Ανοιχτά” τα χειμερινά δρομολόγια για Ανάφη, γνωστά και τα καλοκαιρινά δρομολόγια του …Delos

Διαθέσιμα τα χειμερινά δρομολόγια του Blue Star Chios και του Blue Star Delos για το καλοκαίρι με προορισμό την Ανάφη

Νάξος – Καιρικές Συνθήκες: Δεύτερη σερί χρονιά χωρίς ίχνος βροχόπτωσης ο Οκτώβριος

Το ...χειρότερο ξεκίνημα υδρολογικού έτους από το 2018 για τη Νάξο - Αλλάζει ο Νοέμβριος; Η εικόνα των στοιχείων μέσα από τους .. αριθμούς

Πανναξιακός ΑΟ: Νίκη 3-0 στο Φιλώτι, βράβευση Μανωλά από τον ΑΜΣ Φιλωτίου

Τη νίκη ο Πανναξιακός του Μανωλά, το χειροκρότημα το Φιλώτι

ΑΠΑΣ Νάξου Terranaxia: Με βολή σε “νεκρό” χρόνο του Στογιάνοβιτς, νίκη (61-60) επί του Παλαιού Φαλήρου

Επιστροφή στις νίκες για τον ΑΠΑΣ Νάξου Terranaxia - Επικράτησε 61-60 του Παλαιού Φαλήρου (2-3 ρεκόρ) και αντιμετωπίζει την επόμενη αγωνιστική τον Πανελευσινιακό

SeaJets: Ανεκτέλεστα (31/10) τα δρομολόγια των “SuperJet 2” και “Express Jet”

Λόγω καιρικών συνθηκών ανεκτέλεστα (31/10) τα δρομολόγια των "SuperJet 2" και "Express Jet"