Κυριακή, 6 Ιουλίου, 2025
ΑρχικήΙστορίεςΗ κρυφή γοητεία της διαπραγμάτευσης τον τελευταίο αιώνα μέσα από την αυθεντικότητα...

Η κρυφή γοητεία της διαπραγμάτευσης τον τελευταίο αιώνα μέσα από την αυθεντικότητα ενός Έλληνα μεσίτη

|

Στο ολοένα και μεταβαλλόμενο περιβάλλον της Ελληνικής κτηματαγοράς οι μεσίτες με ήθος κρατούν τις ευαίσθητες ισορροπίες 

Από τα αρχαία χρόνια, στην κουλτούρα του Έλληνα η κτίση και φροντίδα της γης ήταν αναπόσπαστο κομμάτι της κοινωνίας και καθοριστικό μιας ολόκληρης φιλοσοφίας έθνους. Δεν είναι τυχαίο, από την εποχή των τσιφλικάδων και της τουρκοκρατίας η Ελλάδα εξακολουθεί να κατέχει τουλάχιστον το 85 % της ιδιοκατοίκησης και ιδιοκτησίας ακινήτων. Ένα ποσοστό που θα το ζήλευε κάθε μέσος Ευρωπαίος καθότι η ιδιοκατοίκηση δεν είναι διόλου ευρεία έννοια σε όλες τις χώρες της Ευρώπης. 

Η τέχνη της μεσιτείας αποκτά βαρύνουσα σημασία για να διατηρούνται οι ισορροπίες στο δυναμικά ευμετάβλητο οικονομικό περιβάλλον στη σημερινή εικόνα της επικράτειας. Η επένδυση αλλά και η αξιοποίηση ακινήτων εθεωρείτο η ύψιστη μορφή φροντίδας για το μέλλον μιας οικογένειας ή μας υγιούς επιχείρησης. Καθημερινά, μπαίνουν στο τραπέζι της διαπραγμάτευσης εκατοντάδες ακίνητα με ολοένα αυξανόμενη προσφορά και ζήτηση από την Ελλάδα αλλά και από το εξωτερικό.

Ο Ελευθέριος Ποταμιάνος, με οικογενειακή ιστορία μεσιτών από το 1890, και με μια εντυπωσιακή προσωπική διαδρομή 20 ετών στο χώρο της μεσιτείας και της εκτιμητικής ακινήτων, ξεδιπλώνει την κρυφή γοητεία της διαπραγμάτευσης του 21ου αιώνα 

20631414_1551749978219375_11055218_n.jpg

Eίναι αλήθεια ότι η μεσιτεία είναι σαν ένας έρωτας με μια άστατη αγαπημένη?

H διαδικασία της μεσολάβησης σε μία υπό διαπραγμάτευση ενδεχόμενη πώληση ή μίσθωση έχει μυστήριο και είναι πρόκληση. Ανάλογα με τον χαρακτήρα του εκάστοτε πελάτη και τις ανάγκες του καλείσαι να χρησιμοποιήσεις την αντίστοιχη τεχνική και πειθώ κάθε φορά. Αυτό σε κάνει να ερωτεύεσαι με τον καιρό αυτή την δουλειά και υπό την έννοια πως κάθε φορά αυτή η «αγαπημένη» σε αντιμετωπίζει διαφορετικά και εσύ θα πρέπει να της συμπεριφερθείς ανάλογα , συμφωνώ είναι ένας έρωτας με μια άστατη αγαπημένη….

Τι έχει αλλάξει τα τελευταία εκατό χρόνια έως σήμερα? Η αντίληψη ή το ήθος? Και τι έχουν επιφέρει αυτές οι αλλαγές?

Μετά την τουρκοκρατία στην Ελλάδα το ιδιοκτησιακό δικαίωμα είχε δεσπόζουσα θέση στην συνείδηση κάθε Έλληνα πολίτη αυτής της χώρας. Επίσης οι συναλλαγές αγοραπωλησίας των ακινήτων κατά το τότε διάστημα διακρίνονταν περισσότερο από το «λόγο τιμής» των συμβαλλόμενων μερών και λιγότερο από την γραπτή διασφάλιση. Όλα αυτά με την πάροδο των ετών χάθηκαν μαζί τους όμως χάθηκε κυρίως και η δίψα για ιδιοκτησία. Από τη μία μεριά σήμερα οι συναλλαγές διασφαλίζουν περισσότερο την νομιμότητα της συναλλαγής αλλά από την άλλη οι ιδιοκτήτες τείνουν να μετατραπούν σαν απλοί χρήστες. Πόσο παράδοξο …..

  Πώς βλέπετε τον Μεσίτη του μέλλοντος?

Το επάγγελμα του Μεσίτη Ακινήτων καθημερινά επιδέχεται αλλαγές. Έχοντας στην κατοχή μου γραπτά οικογενειακά κείμενα περί της κτηματαγοράς τεσσάρων γενεών Μεσιτών και βλέποντας την εξέλιξη του επαγγέλματος μέσα από αυτά νομίζω ότι σε 50 χρόνια από τώρα (ίσως και πιο νωρίς) θα έχουν αλλάξει όλα. Τα κτίσματα θα είναι τελείως διαφορετικά το ίδιο και η ευκολία της συναλλαγής και επίσης μπορεί τότε επαγγελματίες του χώρου να πωλούν μέσω κάποιας «εικονικής πραγματικότητας» ….. Πάντως οη μαγεία του αισθήματος ικανοποίησης της πώλησης θα είναι πάντα η ίδια!

 Υπομονή , Επιμονή ή και τα δύο πρέπει να διαθέτει  ένας Μεσίτης Ακινήτων ?

Εγώ θα διάλεγα το πρώτο την Υπομονή. Αν και πολλοί συνάδελφοι μου βλέπω ότι επιλέγουν το δεύτερο και σε μεγάλες δόσεις. Πιστεύω όμως ότι επειδή η Μεσιτεία είναι ένα ιδιαίτερο επάγγελμα οι δόσεις επιμονής που πρέπει να έχει κάποιος που το εξασκεί πρέπει να είναι πολύ μετρημένες. Η υπομονή είναι το χαρακτηριστικό γνώρισμα που θα σε κάνει να σκεφτείς καλύτερα , ωριμότερα και σοφότερα για το πώς θα κινηθείς πιο σωστά πάνω στην δύσκολη σκακιέρα της κτηματαγοράς …

Ποιο είναι το Όραμα σας για την Ελληνική κτηματαγορά?

Η αναβάθμιση του κύρους και της αξιοπρέπειας του Έλληνα Μεσίτη σε συνδυασμό με την επιστημονική εκπαίδευση και κατάρτιση του αποτελεί για μένα όραμα εδώ και πολύ καιρό. Είμαι σίγουρος ότι κάποια μέρα με τη βοήθεια καλών και άξιων συναδέλφων μου και στο μέτρο και το βαθμό που θα μου αναλογεί θα το κάνω Πράξη

Ο Ελευθέριος Ποταμιάνος είναι αντιπρόεδρος του Συλλόγου Μεσιτών Αττικής,με σπουδές Στατιστικής και εισηγητής στην εκτίμηση ακινήτων σε πολλά σεμινάρια , καταξιωμένος στην αγορά  με 20ετή πείρα και ξεχωρίζει στους κύκλους  για το επαγγελματικό του ήθος και αξιοπρέπεια

www.epotamianos.com 


Διαβάστε όλες τις τελευταίες ειδήσεις από τις σελίδες του Naxos Press - τώρα και στο Google News

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΑΚΟΜΗ
Τελευταία νέα
Δημοφιλή

Naxos Summer Camp: Δράση, θάλασσα και παιχνίδι για παιδιά 4–14 ετών, πότε ξεκινάει η 2η περίοδος

Η 2η περίοδος του επιτυχημένου καλοκαιρινού προγράμματος αναμένεται να ξεκινήσει δυναμικά με κολύμβηση, SUP, παιχνίδια στην παραλία, ποδόσφαιρο και δημιουργικές δραστηριότητες

Τα “Αθλητικά Μονοπάτια” ταξιδεύουν στην Αμοργό για 10η χρονιά γεμάτη έμπνευση και κίνηση

Ένα πρότυπο πρόγραμμα άθλησης και μάθησης προσφέρει στα παιδιά της Αμοργού μοναδικές εμπειρίες έως τις 12 Ιουλίου – Με τη στήριξη του Δήμου και τη δωρεά του ΙΣΝ

Νάξος – Τρίποδες: Αναπαράσταση Παραδοσιακού Γάμου, όταν η παράδοση ξαναζωντανεύει (photos)

Με χρώματα, ήχους και συγκίνηση, η Βίβλος τίμησε τα παλιά έθιμα του γάμου, ενώνοντας γενιές και πολιτισμούς στην καρδιά της Νάξου.

Νάξος: Αλλαγές στην κυκλοφορία σε Χώρα, Αγία Άννα, Άγιο Προκόπη και Πλάκα, “εμφάνιση” του e-naxios

Ο Δήμος Νάξου και Μικρών Κυκλάδων ανακοινώνει τις νέες κυκλοφοριακές ρυθμίσεις για την τουριστική περίοδο – Δωρεάν στάθμευση και έλεγχος τροφοδοσίας στα παραλιακά μέτωπα

Μ. Βρετανία: «Κοντά σε ιστορική συμφωνία για τα Γλυπτά του Παρθενώνα»

Αναζωπυρώνονται οι ελπίδες για την επιστροφή των Γλυπτών στην Αθήνα – Ηχηρές φωνές από τη Βρετανία και διεθνή στήριξη στο Parthenon Project

Ιστορική η 4η Ιουλίου για τη Σύρο, συστάθηκε η ΠΑΕ ΕΛΛΑΣ ΣΥΡΟΥ, μπαίνει στη “Super League 2”

Η πρώτη επαγγελματική ομάδα από τις Κυκλάδες είναι γεγονός – Ο Αντιπεριφερειάρχης Κυκλάδων Γιώργος Λεονταρίτης αναλαμβάνει πρόεδρος της νέας ΠΑΕ – Νέα εποχή για το ποδόσφαιρο των νησιών

Γ. Λιγνός: «L’ État, c’est moi», Το κράτος, ο πρωθυπουργός και η ατσαλάκωτη εξουσία

Ο Γιάννης Λιγνός αναλύει πώς η συγκέντρωση εξουσίας στα χέρια του Κυριάκου Μητσοτάκη θυμίζει απόλυτες μοναρχίες, με αφορμή σκάνδαλα όπως οι υποκλοπές, τα Τέμπη και ο ΟΠΕΚΕΠΕ.

Γυάρος: Παραμένει η απαγόρευση αλιείας εντός 3 ναυτικών μιλίων από τις ακτές

Έως την έκδοση του Προεδρικού Διατάγματος για τη ζώνη προστασίας της βιοποικιλότητας, συνεχίζει να ισχύει η απαγόρευση κάθε μορφής αλιείας στη θαλάσσια περιοχή γύρω από τη Γυάρο.

Νάξος: Γιορτή Χαράς στον 1ο Δημοτικό Παιδικό Σταθμό, συγχαρητήρια από τον Φώτη Μαυρομμάτη

Παιδικά χαμόγελα, τραγούδια και ενθουσιασμός πλημμύρισαν τη γιορτή του σταθμού – Δημόσια στήριξη από τον Αντιδήμαρχο Παιδείας του Δήμου Νάξου και Μικρών Κυκλάδων

Σίφνος: Ποιοτικός Τουρισμός με σταθερή ανοδική πορεία – Τι δηλώνει η Δήμαρχος Μαρία Ναδάλη (video)

Με φόντο τις θετικές ενδείξεις για τη φετινή σεζόν, η Δήμαρχος Σίφνου μιλά για υποδομές, καθαριότητα, ύδρευση και στοχευμένη τουριστική προβολή που φέρνει καρπούς. (video)

Νάξος: “Σιωπή” στην τοπική κοινωνία, έφυγε πρόωρα ο Γεώργιος Λαΐος

Η Νάξος αποχαιρετά έναν νέο άνθρωπο με έντονη κοινωνική παρουσία και ανθρώπινη προσφορά – Κηδεύεται την Πέμπτη 3 Ιουλίου στον Ιερό Ναό Κοιμητηρίου Άνω Λιοσίων

Ο παππούς της Σχοινούσας που δεν σταματά να χορεύει – Ο 92χρονος Γιώργος Κωβαίος ξανά στη Γιορτή Φάβας (video)

Με την εγγονή του στο πλευρό, ο Γιώργος Κωβαίος, 92 ετών, συγκίνησε και φέτος στη Γιορτή Φάβας της Σχοινούσας, κρατώντας ζωντανή την ψυχή της παράδοσης (video)

Νάξος – Κωμιακή: «Έφυγε» ο Δημήτρης Ιωάννου Καρούσης, θλίψη για τον αγαπημένο “Τζήμα”

Αποχαιρετισμός σε έναν ήσυχο και αγαπητό συγχωριανό που δεν ξέχασε ποτέ τον τόπο του – Το χωριό τον τιμά με συγκίνηση

Αμολήθηκαν τα θηρία να φάνε ακόμα ένα καπετάνιο

Η πρόσκρουση του Champion Jet 3 στην Πάρο φέρνει ξανά στο φως την επικινδυνότητα των λιμανιών και την ανάγκη για θεσμική στήριξη των πλοιάρχων – Όχι άλλο στοχοποίηση των ανθρώπων της θάλασσας

«Εκεί που η θάλασσα είναι ζωή» – Φόρος τιμής στους ναυτικούς της Νάξου και των Μικρών Κυκλάδων (video)

Με αφορμή τη Ναυτική Εβδομάδα, ο Δήμος Νάξου και Μικρών Κυκλάδων τιμά με συγκίνηση τους ανθρώπους που ζουν, εργάζονται και αγαπούν τη θάλασσα (video)

Ο θρυλικός Σκοπελίτης: Το πλοίο που δεν ξέχασε ποτέ τις Μικρές Κυκλάδες (video)

Από το 1956 μέχρι σήμερα, ο Σκοπελίτης συνεχίζει να συνδέει ζωές και νησιά, με κάθε καιρό και σε κάθε ανάγκη – ένα συγκινητικό αφιέρωμα στην εκπομπή «Όπου Υπάρχει Ελλάδα»

Η Σχοινούσα, η Δονούσα και η Ηρακλειά στο φως του ΣΚΑΪ – Εκεί που «υπάρχει Ελλάδα» (video)

Η εκπομπή «Όπου Υπάρχει Ελλάδα» ταξιδεύει ξανά στις Μικρές Κυκλάδες με ζωντανές εικόνες, ιστορίες ανθρώπων και χρώματα Αιγαίου που συγκινούν.

«Τέμπη του Αιγαίου»: Συναγερμός στην ακτοπλοΐα μετά την πρόσκρουση του Champion Jet 3 στην Πάρο

Η πρόσκρουση του Champion Jet 3 στην Πάρο φέρνει στο προσκήνιο την κρίσιμη κατάσταση στην ακτοπλοΐα. Καταγγελίες για εξαντλημένα πληρώματα και πίεση χρόνου. Παρέμβαση του Υπουργείου Ναυτιλίας.

ΔΕΔΔΗΕ: Προσωρινή διακοπή ρεύματος αύριο Τετάρτη 2 Ιουλίου σε περιοχές της Νάξου

Σύντομη διακοπή ρεύματος νωρίς το πρωί σε Άγιο Γεώργιο, Παραλία, Στελίδα και άλλες περιοχές της Χώρας – Μια απαραίτητη τεχνική παρέμβαση για την ασφάλεια του δικτύου.

«Όπου Υπάρχει Ελλάδα»: Η Νάξος στο επίκεντρο της πρώτης εκπομπής του Ιουλίου (video)

Η Ευλαμπία Ρέβη και ο Γιώργος Κουρδής ξεκινούν τον Ιούλιο από τη Νάξο – Τοπία, πολιτισμός, προβλήματα και πρόσωπα στο μεγαλύτερο νησί των Κυκλάδων. (video)