Παρασκευή, 5 Σεπτεμβρίου, 2025
ΑρχικήΙστορίεςΗ κρυφή γοητεία της διαπραγμάτευσης τον τελευταίο αιώνα μέσα από την αυθεντικότητα...

Η κρυφή γοητεία της διαπραγμάτευσης τον τελευταίο αιώνα μέσα από την αυθεντικότητα ενός Έλληνα μεσίτη

|

Στο ολοένα και μεταβαλλόμενο περιβάλλον της Ελληνικής κτηματαγοράς οι μεσίτες με ήθος κρατούν τις ευαίσθητες ισορροπίες 

Από τα αρχαία χρόνια, στην κουλτούρα του Έλληνα η κτίση και φροντίδα της γης ήταν αναπόσπαστο κομμάτι της κοινωνίας και καθοριστικό μιας ολόκληρης φιλοσοφίας έθνους. Δεν είναι τυχαίο, από την εποχή των τσιφλικάδων και της τουρκοκρατίας η Ελλάδα εξακολουθεί να κατέχει τουλάχιστον το 85 % της ιδιοκατοίκησης και ιδιοκτησίας ακινήτων. Ένα ποσοστό που θα το ζήλευε κάθε μέσος Ευρωπαίος καθότι η ιδιοκατοίκηση δεν είναι διόλου ευρεία έννοια σε όλες τις χώρες της Ευρώπης. 

Η τέχνη της μεσιτείας αποκτά βαρύνουσα σημασία για να διατηρούνται οι ισορροπίες στο δυναμικά ευμετάβλητο οικονομικό περιβάλλον στη σημερινή εικόνα της επικράτειας. Η επένδυση αλλά και η αξιοποίηση ακινήτων εθεωρείτο η ύψιστη μορφή φροντίδας για το μέλλον μιας οικογένειας ή μας υγιούς επιχείρησης. Καθημερινά, μπαίνουν στο τραπέζι της διαπραγμάτευσης εκατοντάδες ακίνητα με ολοένα αυξανόμενη προσφορά και ζήτηση από την Ελλάδα αλλά και από το εξωτερικό.

Ο Ελευθέριος Ποταμιάνος, με οικογενειακή ιστορία μεσιτών από το 1890, και με μια εντυπωσιακή προσωπική διαδρομή 20 ετών στο χώρο της μεσιτείας και της εκτιμητικής ακινήτων, ξεδιπλώνει την κρυφή γοητεία της διαπραγμάτευσης του 21ου αιώνα 

20631414_1551749978219375_11055218_n.jpg

Eίναι αλήθεια ότι η μεσιτεία είναι σαν ένας έρωτας με μια άστατη αγαπημένη?

H διαδικασία της μεσολάβησης σε μία υπό διαπραγμάτευση ενδεχόμενη πώληση ή μίσθωση έχει μυστήριο και είναι πρόκληση. Ανάλογα με τον χαρακτήρα του εκάστοτε πελάτη και τις ανάγκες του καλείσαι να χρησιμοποιήσεις την αντίστοιχη τεχνική και πειθώ κάθε φορά. Αυτό σε κάνει να ερωτεύεσαι με τον καιρό αυτή την δουλειά και υπό την έννοια πως κάθε φορά αυτή η «αγαπημένη» σε αντιμετωπίζει διαφορετικά και εσύ θα πρέπει να της συμπεριφερθείς ανάλογα , συμφωνώ είναι ένας έρωτας με μια άστατη αγαπημένη….

Τι έχει αλλάξει τα τελευταία εκατό χρόνια έως σήμερα? Η αντίληψη ή το ήθος? Και τι έχουν επιφέρει αυτές οι αλλαγές?

Μετά την τουρκοκρατία στην Ελλάδα το ιδιοκτησιακό δικαίωμα είχε δεσπόζουσα θέση στην συνείδηση κάθε Έλληνα πολίτη αυτής της χώρας. Επίσης οι συναλλαγές αγοραπωλησίας των ακινήτων κατά το τότε διάστημα διακρίνονταν περισσότερο από το «λόγο τιμής» των συμβαλλόμενων μερών και λιγότερο από την γραπτή διασφάλιση. Όλα αυτά με την πάροδο των ετών χάθηκαν μαζί τους όμως χάθηκε κυρίως και η δίψα για ιδιοκτησία. Από τη μία μεριά σήμερα οι συναλλαγές διασφαλίζουν περισσότερο την νομιμότητα της συναλλαγής αλλά από την άλλη οι ιδιοκτήτες τείνουν να μετατραπούν σαν απλοί χρήστες. Πόσο παράδοξο …..

  Πώς βλέπετε τον Μεσίτη του μέλλοντος?

Το επάγγελμα του Μεσίτη Ακινήτων καθημερινά επιδέχεται αλλαγές. Έχοντας στην κατοχή μου γραπτά οικογενειακά κείμενα περί της κτηματαγοράς τεσσάρων γενεών Μεσιτών και βλέποντας την εξέλιξη του επαγγέλματος μέσα από αυτά νομίζω ότι σε 50 χρόνια από τώρα (ίσως και πιο νωρίς) θα έχουν αλλάξει όλα. Τα κτίσματα θα είναι τελείως διαφορετικά το ίδιο και η ευκολία της συναλλαγής και επίσης μπορεί τότε επαγγελματίες του χώρου να πωλούν μέσω κάποιας «εικονικής πραγματικότητας» ….. Πάντως οη μαγεία του αισθήματος ικανοποίησης της πώλησης θα είναι πάντα η ίδια!

 Υπομονή , Επιμονή ή και τα δύο πρέπει να διαθέτει  ένας Μεσίτης Ακινήτων ?

Εγώ θα διάλεγα το πρώτο την Υπομονή. Αν και πολλοί συνάδελφοι μου βλέπω ότι επιλέγουν το δεύτερο και σε μεγάλες δόσεις. Πιστεύω όμως ότι επειδή η Μεσιτεία είναι ένα ιδιαίτερο επάγγελμα οι δόσεις επιμονής που πρέπει να έχει κάποιος που το εξασκεί πρέπει να είναι πολύ μετρημένες. Η υπομονή είναι το χαρακτηριστικό γνώρισμα που θα σε κάνει να σκεφτείς καλύτερα , ωριμότερα και σοφότερα για το πώς θα κινηθείς πιο σωστά πάνω στην δύσκολη σκακιέρα της κτηματαγοράς …

Ποιο είναι το Όραμα σας για την Ελληνική κτηματαγορά?

Η αναβάθμιση του κύρους και της αξιοπρέπειας του Έλληνα Μεσίτη σε συνδυασμό με την επιστημονική εκπαίδευση και κατάρτιση του αποτελεί για μένα όραμα εδώ και πολύ καιρό. Είμαι σίγουρος ότι κάποια μέρα με τη βοήθεια καλών και άξιων συναδέλφων μου και στο μέτρο και το βαθμό που θα μου αναλογεί θα το κάνω Πράξη

Ο Ελευθέριος Ποταμιάνος είναι αντιπρόεδρος του Συλλόγου Μεσιτών Αττικής,με σπουδές Στατιστικής και εισηγητής στην εκτίμηση ακινήτων σε πολλά σεμινάρια , καταξιωμένος στην αγορά  με 20ετή πείρα και ξεχωρίζει στους κύκλους  για το επαγγελματικό του ήθος και αξιοπρέπεια

www.epotamianos.com 


Διαβάστε όλες τις τελευταίες ειδήσεις από τις σελίδες του Naxos Press - τώρα και στο Google News

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΑΚΟΜΗ
Τελευταία νέα
Δημοφιλή

ΕΛΜΕ Νοτίων Κυκλάδων: «Οι εκπαιδευτικοί δεν είμαστε εργαζόμενοι β΄ κατηγορίας» – Ζητούν λύση στο στεγαστικό πρόβλημα

Με αιχμηρό Δελτίο Τύπου, η ΕΛΜΕ καλεί Δήμο Νάξου & Μικρών Κυκλάδων και Δήμο Αμοργού να στηρίξουν έμπρακτα τους εκπαιδευτικούς, ζητώντας επιδότηση ενοικίου και αξιοποίηση δημοτικών κτηρίων.

ΔΕΔΔΗΕ – Νάξος: Προσωρινή πρωινή διακοπή ρεύματος (06/09) στην Κωμιακή

Χωρίς ηλεκτροδότηση θα μείνει η περιοχή για τρεις ώρες, από τις 09:00 έως τις 12:00

Πήρε εξιτήριο από το νοσοκομείο ο Περιφερειάρχης Νοτίου Αιγαίου Γιώργος Χατζημάρκος

Μετά από τριήμερη νοσηλεία στο Γενικό Νοσοκομείο Ρόδου, ο Γιώργος Χατζημάρκος εξέφρασε ευγνωμοσύνη προς τους γιατρούς, το προσωπικό και το ΕΣΥ.

Εκλογές: Επιστροφή Μπακογιάννη στον Δήμο Αθηναίων, η απόφαση που ανατρέπει τον πολιτικό χάρτη

Ο πρώην δήμαρχος Αθηναίων φέρεται να διεκδικεί ξανά τον θώκο, περιπλέκοντας ισορροπίες στην τοπική αυτοδιοίκηση και στη Νέα Δημοκρατία.

Το «Τσικάλι» της Νάξου: Εκεί όπου το μαγειρείο γίνεται εμπειρία

Σπιτικά φαγητά, ντόπιες πρώτες ύλες και η τέχνη του σεφ Διομήδη Ανέστη σε ένα μαγειρείο που μυρίζει Ελλάδα και θαλασσινή αύρα Αιγαίου.

Σε Σώμα το νέο Δ.Σ. του Συλλόγου Αποφοίτων Γυμνασίου Νάξου

Με ομόφωνη απόφαση συγκροτήθηκε σε Σώμα το νέο Διοικητικό Συμβούλιο, που προέκυψε από τις εκλογές της 30ης Αυγούστου.

Η Επιστροφή των Παραμυθιών: Τα παιδιά της Νάξου ανεβαίνουν στη σκηνή

Μια θεατρική παράσταση από το θερινό θεατρικό εργαστήριο του Δήμου Νάξου και Μικρών Κυκλάδων, με πρωταγωνιστές τους μικρούς μας ήρωες.

Μικρές Κυκλάδες, ιδανική επιλογή στις προτιμήσεις των Γάλλων ταξιδιωτών

Η νέα τάση «μικρονησιών» κατακτά τους Γάλλους, με Ηρακλειά, Σχοινούσα, Δονούσα και Κουφονήσια να πρωταγωνιστούν στη λίστα του GenerationVoyage.

Νεκρός νεαρός φυσητήρας στις ακτές της Σάμου – Έρευνα για τα αίτια

Το μεγαλόπνοο θηλαστικό, μόλις τεσσάρων μέτρων, ξεβράστηκε νεκρό σε μία από τις σημαντικότερες μεταναστευτικές διόδους του Αιγαίου.

Πέθανε ο Τζόρτζιο Αρμάνι, ο απόλυτος θρύλος της μόδας έφυγε στα 91 του (video)

Ο Ιταλός σχεδιαστής που όρισε το σύγχρονο στιλ και μετέτρεψε το όνομά του σε παγκόσμιο brand, άφησε την τελευταία του πνοή στο Μιλάνο.

Νάξος: «Μαμά με καρότσι σε πόλη αφιλόξενη», η κραυγή αγωνίας μιας νέας μητέρας

Το σχόλιο του Στράτου Φουτάκογλου και η ανοιχτή επιστολή μαθήτριας του που φωτίζει την αδιαφορία για πεζούς, μητέρες και ΑμεΑ

Άδωνις Γεωργιάδης: «Ντροπή για το επεισόδιο στη Νάξο – Οι Εβραίοι πολίτες είναι ασφαλείς στην Ελλάδα»

Σαφή θέση υπέρ των βρετανών τουριστών πήρε ο υπουργός Υγείας, καταδικάζοντας το περιστατικό αντισημιτισμού και μιλώντας για επιλεκτικές «ευαισθησίες» στην ελληνική κοινωνία.

ΔΕΔΔΗΕ – Νάξος: Διακοπή ρεύματος το πρωί της Τρίτης 2 Σεπτεμβρίου, δείτε τις περιοχές

Ο ΔΕΔΔΗΕ ανακοίνωσε προγραμματισμένη διακοπή ηλεκτροδότησης λόγω τεχνικών εργασιών σε κεντρικές περιοχές της Χώρας Νάξου.

Νάξος: Η «Αξιώτισσα» απαντά για το επεισόδιο με τους Βρετανούς τουρίστες – «Έσκισαν το αυτοκόλλητο, δεχόμαστε απειλές»

Ο ιδιοκτήτης της ταβέρνας Γιάννης Βάσιλας δίνει τη δική του εκδοχή: οι τουρίστες αποχώρησαν αφού πρώτα προκάλεσαν, ενώ μετά το δημοσίευμα της Daily Mail η επιχείρηση καταγγέλλει μπαράζ συκοφαντιών και απειλών.

Νομική εκπροσώπηση για την «Αξιώτισσα» – Κ. Παπαδάκης: «Δεν θα περάσει ο εκφοβισμός και η συκοφαντία»

Ο γνωστός δικηγόρος αναλαμβάνει την υπόθεση της ταβέρνας στη Νάξο που βρίσκεται στο επίκεντρο διεθνούς εκστρατείας συκοφαντιών και απειλών.

Blue Star Naxos: Φήμες για πώληση σε καναδική εταιρεία – Τι απαντά η Attica Group

Συζητήσεις στην ακτοπλοϊκή πιάτσα για τίμημα 36 εκατ. ευρώ – Η ιστορία του πλοίου που έγινε «σύμβολο» για τις Κυκλάδες

Νάξος: Έντονες αντιδράσεις για την ακύρωση μίσθωσης ακινήτου και το μέλλον σχολικών μονάδων (video)

Συζήτηση στο Δημοτικό Συμβούλιο με αιχμές για «σπατάλη» 120.000 ευρώ, προτάσεις για τρεις νέες σχολικές μονάδες και διαφωνίες για το Δικαστικό Μέγαρο.

Αλυκό Νάξου: Ύστερα από μισό αιώνα, κατεδαφίζεται το ξενοδοχείο–φάντασμα της χούντας

Μια ιστορική δικαίωση για το μοναδικό κεδρόδασος και όσους τόλμησαν να αντισταθούν στην αυθαιρεσία

Νάξος: Διαδικτυακή επίθεση από Ισραηλινούς στη «Ταβέρνα Αξιώτισσα»

Μετά το επεισόδιο της 25ης Αυγούστου, το εστιατόριο δέχεται συντονισμένη επίθεση με fake reviews από το εξωτερικό, ενώ ο ιδιοκτήτης καταγγέλλει έλλειψη προστασίας από την Google.

Πάρος: «Κλείνουμε πριν μας κλείσουν», η εστίαση σε απεργία στις 5 Ιουνίου

Σε συμβολικό λουκέτο προχωρούν οι παραλιακές επιχειρήσεις του νησιού – Αντίδραση απέναντι σε τιμωρητικές πολιτικές και κρατική απουσία - Το σχόλιο του Γιάννη Παπαδόπουλου