Κυριακή, 27 Ιουλίου, 2025
ΑρχικήΙστορίεςΗ κρυφή γοητεία της διαπραγμάτευσης τον τελευταίο αιώνα μέσα από την αυθεντικότητα...

Η κρυφή γοητεία της διαπραγμάτευσης τον τελευταίο αιώνα μέσα από την αυθεντικότητα ενός Έλληνα μεσίτη

|

Στο ολοένα και μεταβαλλόμενο περιβάλλον της Ελληνικής κτηματαγοράς οι μεσίτες με ήθος κρατούν τις ευαίσθητες ισορροπίες 

Από τα αρχαία χρόνια, στην κουλτούρα του Έλληνα η κτίση και φροντίδα της γης ήταν αναπόσπαστο κομμάτι της κοινωνίας και καθοριστικό μιας ολόκληρης φιλοσοφίας έθνους. Δεν είναι τυχαίο, από την εποχή των τσιφλικάδων και της τουρκοκρατίας η Ελλάδα εξακολουθεί να κατέχει τουλάχιστον το 85 % της ιδιοκατοίκησης και ιδιοκτησίας ακινήτων. Ένα ποσοστό που θα το ζήλευε κάθε μέσος Ευρωπαίος καθότι η ιδιοκατοίκηση δεν είναι διόλου ευρεία έννοια σε όλες τις χώρες της Ευρώπης. 

Η τέχνη της μεσιτείας αποκτά βαρύνουσα σημασία για να διατηρούνται οι ισορροπίες στο δυναμικά ευμετάβλητο οικονομικό περιβάλλον στη σημερινή εικόνα της επικράτειας. Η επένδυση αλλά και η αξιοποίηση ακινήτων εθεωρείτο η ύψιστη μορφή φροντίδας για το μέλλον μιας οικογένειας ή μας υγιούς επιχείρησης. Καθημερινά, μπαίνουν στο τραπέζι της διαπραγμάτευσης εκατοντάδες ακίνητα με ολοένα αυξανόμενη προσφορά και ζήτηση από την Ελλάδα αλλά και από το εξωτερικό.

Ο Ελευθέριος Ποταμιάνος, με οικογενειακή ιστορία μεσιτών από το 1890, και με μια εντυπωσιακή προσωπική διαδρομή 20 ετών στο χώρο της μεσιτείας και της εκτιμητικής ακινήτων, ξεδιπλώνει την κρυφή γοητεία της διαπραγμάτευσης του 21ου αιώνα 

20631414_1551749978219375_11055218_n.jpg

Eίναι αλήθεια ότι η μεσιτεία είναι σαν ένας έρωτας με μια άστατη αγαπημένη?

H διαδικασία της μεσολάβησης σε μία υπό διαπραγμάτευση ενδεχόμενη πώληση ή μίσθωση έχει μυστήριο και είναι πρόκληση. Ανάλογα με τον χαρακτήρα του εκάστοτε πελάτη και τις ανάγκες του καλείσαι να χρησιμοποιήσεις την αντίστοιχη τεχνική και πειθώ κάθε φορά. Αυτό σε κάνει να ερωτεύεσαι με τον καιρό αυτή την δουλειά και υπό την έννοια πως κάθε φορά αυτή η «αγαπημένη» σε αντιμετωπίζει διαφορετικά και εσύ θα πρέπει να της συμπεριφερθείς ανάλογα , συμφωνώ είναι ένας έρωτας με μια άστατη αγαπημένη….

Τι έχει αλλάξει τα τελευταία εκατό χρόνια έως σήμερα? Η αντίληψη ή το ήθος? Και τι έχουν επιφέρει αυτές οι αλλαγές?

Μετά την τουρκοκρατία στην Ελλάδα το ιδιοκτησιακό δικαίωμα είχε δεσπόζουσα θέση στην συνείδηση κάθε Έλληνα πολίτη αυτής της χώρας. Επίσης οι συναλλαγές αγοραπωλησίας των ακινήτων κατά το τότε διάστημα διακρίνονταν περισσότερο από το «λόγο τιμής» των συμβαλλόμενων μερών και λιγότερο από την γραπτή διασφάλιση. Όλα αυτά με την πάροδο των ετών χάθηκαν μαζί τους όμως χάθηκε κυρίως και η δίψα για ιδιοκτησία. Από τη μία μεριά σήμερα οι συναλλαγές διασφαλίζουν περισσότερο την νομιμότητα της συναλλαγής αλλά από την άλλη οι ιδιοκτήτες τείνουν να μετατραπούν σαν απλοί χρήστες. Πόσο παράδοξο …..

  Πώς βλέπετε τον Μεσίτη του μέλλοντος?

Το επάγγελμα του Μεσίτη Ακινήτων καθημερινά επιδέχεται αλλαγές. Έχοντας στην κατοχή μου γραπτά οικογενειακά κείμενα περί της κτηματαγοράς τεσσάρων γενεών Μεσιτών και βλέποντας την εξέλιξη του επαγγέλματος μέσα από αυτά νομίζω ότι σε 50 χρόνια από τώρα (ίσως και πιο νωρίς) θα έχουν αλλάξει όλα. Τα κτίσματα θα είναι τελείως διαφορετικά το ίδιο και η ευκολία της συναλλαγής και επίσης μπορεί τότε επαγγελματίες του χώρου να πωλούν μέσω κάποιας «εικονικής πραγματικότητας» ….. Πάντως οη μαγεία του αισθήματος ικανοποίησης της πώλησης θα είναι πάντα η ίδια!

 Υπομονή , Επιμονή ή και τα δύο πρέπει να διαθέτει  ένας Μεσίτης Ακινήτων ?

Εγώ θα διάλεγα το πρώτο την Υπομονή. Αν και πολλοί συνάδελφοι μου βλέπω ότι επιλέγουν το δεύτερο και σε μεγάλες δόσεις. Πιστεύω όμως ότι επειδή η Μεσιτεία είναι ένα ιδιαίτερο επάγγελμα οι δόσεις επιμονής που πρέπει να έχει κάποιος που το εξασκεί πρέπει να είναι πολύ μετρημένες. Η υπομονή είναι το χαρακτηριστικό γνώρισμα που θα σε κάνει να σκεφτείς καλύτερα , ωριμότερα και σοφότερα για το πώς θα κινηθείς πιο σωστά πάνω στην δύσκολη σκακιέρα της κτηματαγοράς …

Ποιο είναι το Όραμα σας για την Ελληνική κτηματαγορά?

Η αναβάθμιση του κύρους και της αξιοπρέπειας του Έλληνα Μεσίτη σε συνδυασμό με την επιστημονική εκπαίδευση και κατάρτιση του αποτελεί για μένα όραμα εδώ και πολύ καιρό. Είμαι σίγουρος ότι κάποια μέρα με τη βοήθεια καλών και άξιων συναδέλφων μου και στο μέτρο και το βαθμό που θα μου αναλογεί θα το κάνω Πράξη

Ο Ελευθέριος Ποταμιάνος είναι αντιπρόεδρος του Συλλόγου Μεσιτών Αττικής,με σπουδές Στατιστικής και εισηγητής στην εκτίμηση ακινήτων σε πολλά σεμινάρια , καταξιωμένος στην αγορά  με 20ετή πείρα και ξεχωρίζει στους κύκλους  για το επαγγελματικό του ήθος και αξιοπρέπεια

www.epotamianos.com 


Διαβάστε όλες τις τελευταίες ειδήσεις από τις σελίδες του Naxos Press - τώρα και στο Google News

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΑΚΟΜΗ
Τελευταία νέα
Δημοφιλή

45 βαθμοί στη σκιά: Ο καύσωνας «ψήνει» τη Δυτική Ελλάδα – Ασφυκτική η κατάσταση και στην Αττική (πίνακας)

Από τη Σκάλα Μεσσηνίας έως την Αμφιλοχία, οι θερμοκρασίες σπάνε τα όρια – 24 σταθμοί κατέγραψαν πάνω από 42°C, σύμφωνα με το meteo.gr – Πού λειτουργεί το μελτέμι ως «καταβάτης»

Εθνική μάχη με τις φλόγες: Σπίτια καίγονται, χωριά εκκενώνονται σε 6 περιοχές της Ελλάδας

Αττική, Εύβοια, Μεσσηνία, Κύθηρα, Θεσσαλονίκη και τώρα και η Ήπειρος βρίσκονται στο έλεος της φωτιάς – Εικόνες απόλυτης καταστροφής, αγώνας επιβίωσης από πολίτες και Πυροσβεστική

Η Δονούσα και ο θησαυρός της: Η παραλία Κέδρος στις κορυφαίες παγκοσμίως

Ο Κέδρος της Δονούσας γοητεύει παγκόσμια, κατακτώντας μια θέση ανάμεσα στις ωραιότερες παραλίες του κόσμου σύμφωνα με το Forbes — ένας τόπος φυσικής μαγείας, ιστορίας και απόλυτης ηρεμίας.

Σ.Α.Ε.Κ. Νάξου στο Φιλώτι: Γεφυρώνοντας το σχολείο με την αγορά εργασίας

Ανώτερη Επαγγελματική Κατάρτιση στον τόπο μας με ειδικότητες που ανταποκρίνονται στις ανάγκες της Νάξου – Μια μοναδική ευκαιρία για νέους και νέες

Αμοργός – Γιορτή Ψημένης Ρακής: Μια νύχτα γεμάτη παράδοση, χορό και αρώματα του νησιού!

Το Σάββατο 26 Ιουλίου 2025 στα Κατάπολα η Αμοργός στήνει ένα γλέντι που μυρίζει ψημένη, ακούγεται σαν βιολί και χτυπάει κατευθείαν στην καρδιά του καλοκαιριού.

Η Νάξος έγινε ξανά πανεπιστημιακή πολιτεία, oλοκληρώθηκε το 22ο Θερινό Σχολείο «Μανώλης Μαρμαράς»

Για 22η συνεχή χρονιά, φοιτητές και επιστήμονες συνάντησαν τη γεωγραφία, τον πολιτισμό και τον τουρισμό στο πλαίσιο του Θερινού Σχολείου Νάξου – Φέτος με αφορμή τα 30 χρόνια του Τμήματος Γεωγραφίας του Πανεπιστημίου Αιγαίου

Νίσυρος – Μήλος – Κίμωλος ενωμένες: Κατηγορηματικό “όχι” στη γεωθερμία υψηλής ενθαλπίας

Με ομόφωνη απόφαση της ΠΕΔ Νοτίου Αιγαίου, οι νησιωτικές κοινωνίες απαιτούν την εξαίρεση από κάθε σχεδιασμό εξόρυξης λιθίου, επικαλούμενες σοβαρούς κινδύνους για περιβάλλον, τουρισμό και δημόσια υγεία.

Διπλή θαλάσσια εμπειρία για παιδιά από το Naxos Water Sports με κολύμβηση & ιστιοπλοΐα!

Από 28 Ιουλίου έως 8 Αυγούστου, μικροί Ναξιώτες και επισκέπτες μαθαίνουν τα μυστικά της θάλασσας μέσα από δημιουργικά καλοκαιρινά προγράμματα.

Lennart Neubauer: Η μάχη στη Fuerteventura, ο τραυματισμός και η υπόσχεση επιστροφής

Ο παγκόσμιος πρωταθλητής από τη Νάξο πάλεψε με πόνο, έγραψε την υψηλότερη βαθμολογία του event και αποχαιρέτησε την Καναρία με ένα μεγάλο “θα επιστρέψω”.

«Ζωολογικός Ήχος»: Παιδιά, τραγούδια και φαντασία στον Πύργο Μπαζαίου με τον Γιώργη Χριστοδούλου

Μια γιορτή για μικρούς και μεγάλους με τα ωραιότερα παιδικά τραγούδια για ζώα στην ελληνική γλώσσα, έρχεται την Τετάρτη 30 Ιουλίου στο Φεστιβάλ Νάξου.

“Μαχαιριά” στο λιμάνι της Νάξου: Σοβαρό επεισόδιο βίας μεταξύ νεαρών εργαζομένων

Ένα μεσημέρι του Ιουλίου μετατράπηκε σε σκηνικό τρόμου για περαστικούς και ντόπιους, όταν διαπληκτισμός ανάμεσα σε δύο υπαλλήλους γραφείου ενοικίασης εξελίχθηκε σε αιματηρό περιστατικό.

Νάξος – «Τέλος στα πρόστιμα, Δήμαρχε – Πεζοδρόμηση τώρα»: Η κραυγή μίας πόλης που πνίγεται

Αδικημένοι επαγγελματίες κρεμούν πανό αγανάκτησης στην καρδιά της Νάξου και ζητούν κάτι απλό: Ίδιους όρους για όλους.

Δικαστική δικαίωση για τους κατοίκους του Καλοξύλου, ακυρώθηκε η άδεια λειτουργίας του νέου τυροκομείου της ΕΑΣ Νάξου

Μετά από μακροχρόνιο δικαστικό αγώνα, το Τριμελές Διοικητικό Εφετείο Πειραιά ακύρωσε την άδεια λειτουργίας του υπό ανέγερση τυροκομείου, δικαιώνοντας πλήρως τους περιοίκους

Όταν το GPS σε οδηγεί… σε αδιέξοδο: Τουρίστας σφήνωσε όχημα σε σοκάκι της Νάξου

Αμερικανός οδηγός ακολούθησε πιστά τις οδηγίες πλοήγησης και κατέληξε… στα στενά της Φουντάνας – Η φωτογραφία που έγινε viral και η ανάγκη για καλύτερη καθοδήγηση στους τουρίστες

Δονούσα: Ο τραυματισμός κοπέλας από ομπρέλα (!!!) αποκαλύπτει μια τρύπα στο σύστημα

Μια γυναίκα τραυματίστηκε σοβαρά σε απομονωμένη παραλία της Δονούσας και σώθηκε χάρη στην αλληλεγγύη ντόπιων και τουριστών — αλλά η πολιτεία έλειπε. Και την επόμενη φορά;

Αλυκό Νάξου: Κατεδαφίζεται το φάντασμα του ξενοδοχείου – Σώζεται το κεδροδάσος

Υπεγράφη η σύμβαση κατεδάφισης των ερειπίων στο Αλυκό – Ένα διαχρονικό «τραύμα» για τη Νάξο οδεύει προς θεραπεία μετά από δεκαετίες αδράνειας

Έκτακτα μέτρα στη Σέριφο λόγω υπερκατανάλωσης νερού – Απαγορεύσεις και πρόστιμα

Ο Δήμος Σερίφου καλεί τους πολίτες να περιορίσουν τη χρήση νερού λόγω αυξημένης κατανάλωσης και περιορισμένων αποθεμάτων – Πρόστιμα έως και 1.000€ για παραβάτες.

Κυκλάδες – Ανατροπή στο τουριστικό χάρτη: Νάξος και Πάρος ανεβαίνουν, Μύκονος και Σαντορίνη «κατεβαίνουν»

Το καλοκαίρι του 2025 φέρνει ανακατατάξεις στους δημοφιλείς νησιωτικούς προορισμούς – Η Νάξος και η Πάρος «λάμπουν» με αύξηση ζήτησης, ενώ Σαντορίνη και Μύκονος μετρούν απώλειες και ανησυχίες

Θλίψη στη Σχοινούσα: Το ύστατο χαίρε στη Ρίτα Μούρτζη από τον Σύλλογο Σχοινουσιωτών

Μια αγαπημένη παρουσία του νησιού έφυγε πρόωρα – Συγκινητικό μήνυμα αποχαιρετισμού και κάλεσμα για στήριξη στη μνήμη της

Νάξος -“Ξόβορα 2025”: Μουσικά σεμινάρια, χορός και παράδοση στην καρδιά της Απειράνθου

Από 26 έως 31 Ιουλίου, η Απείρανθος φιλοξενεί για τέταρτη χρονιά τα Ξόβορα — με δασκάλους τον Γ. Ζευγόλη, Ν. Αγγελόπουλο, Δ. Παππούλη και Στ. Γανωτή — σε ένα πενθήμερο γεμάτο μουσική, χορό, παραμύθι και εξορμήσεις